1. 堅持道路自信,保持戰略定力

          簡一之所以在2016年全面啓動第二戰略轉型,是基于對國內經濟進入新常態,行業産能長期嚴重過剩,競爭進入“零和”狀態,同時在消費升級等外部形勢所作出的深入分析和科學判斷;是基于對簡一多年踐行定位理論並結合實踐經驗,對簡一聚焦大理石瓷磚品類這條發展道路的未來方向,所作出的行動綱領和指引。啓動第二次轉型,是對簡一長遠發展所作出的戰略性部署。

          2017年上半年,簡一公司總部及全國絕大部分地區的品牌服務商,都取得了非常好的業績,呈現高速增長的勢頭。這是在經曆了去年艱難的起步期後,轉型開始步入正向發展軌道的積極信號。

          在過去的一年半時間裏,簡一推出了一系列重大舉措。比如高強度的品牌傳播,全面開展效果營銷,實行全國明碼實價,成交系統打造,全國推行肖氏服務法等,這一系列工作的推進,極大地提升了簡一品牌的知名度和美譽度,夯實了全國品牌服務商的營銷基礎,我們做成了同行們幾十年來想做而不敢去做的事,解決了行業長期想解決而沒有解決的難題。這些成績的取得,也大大增強了全體簡一人的信心和戰鬥力。今天的簡一,大家的思想更加統一,行動更加一致。

          第二次戰略轉型,核心就是要搶占顧客心智,贏得顧客選擇,將簡一品牌打造成消費者品牌,並牢牢占領高端大理石瓷磚的領導地位。一年半來,我們克服了外人難以想象的困難,也取得了他人矚目的成績。但是,我們要清醒看到,我們還有很多戰略配稱不夠完善,配稱落地還不到位;我們還有很多的短板需要補,很多的弱項需要加強;我們還有不少區域的品牌服務商,在思想觀念上,在營銷行動上,沒能跟上大部隊的轉型步伐。同時,我們也要清晰地認識到,我們的二次轉型只是剛剛起步,離成功還有很長的路要走。

          接下來的一年半時間,是戰略轉型的乘勝追擊期,是決定轉型能否成功的關鍵時期,這個階段的成敗,關系到未來幾十年發展的前途命運。所以,我們既要看到成績和機遇,更要看到短板和不足,困難和挑戰,危機和風險,我們要增強憂患意識,做到居安思危、知危圖安。

          在接下來的一年半時間裏,我們要在取得的成績和經驗基礎上,重新站到一個新的起點。既要堅持戰略方向不動搖,又要紮紮實實將工作做到實處,既要定好位,更要做到位。

          一,堅持道路自信。我們采取差異化聚焦戰略,堅持不懈走大理石瓷磚單一品類的道路,已經走了近九年。這條道路是在定位理論的指導下所做出的選擇,在前進過程中,也是定位理論一直在指引我們。事實證明,這一道路是適合簡一發展戰略的,也是適應未來行業競爭趨勢的,更是順應顧客心智的,這是一條越走越寬的康莊大道。我們有實踐經驗的自信基礎,更有理論指導的自信保障,我們沒有道理不堅持道路自信。

          二,保持戰略定力。戰略的實施,是一個必須長期堅持,持續推進的過程。在這一過程中,不管遇到多大的困難和阻力,都不能偏離既定的戰略方向,而是要想盡辦法去克服困難、跨越障礙;在這一過程中,不管取得多大的階段性成績,也不能驕傲自滿,更不能停下前進的步伐,而是要抓住曆史賦予我們的機遇,得時無怠,不斷自我攻擊,勇往直前。保持戰略定力是我們前進的力量源泉。

          三,持續品牌建設。品牌是搶占消費者心智的法器,而消費者心智是未來競爭的核心所在,對高端消費者而言,他們除了需要優質的産品,極致的服務,更需要一個可信賴的品牌。但是,打造品牌又是一個漫長的過程,就像培養人才一樣。所以,品牌建設任何時候都不能放松,廣告、傳播、推廣一樣都不能少。

          四,不斷完善配稱。在過去一年半中,我們所推出的一系列戰略配稱,都還是剛剛開始,需要持續不斷去深化,挖井只有挖到泉眼,才有源源不斷的泉水,只有每個配稱動作都做到底,效益才能真正顯現。我們也還有不少缺失的配稱,需要將來去補上。只有所有的戰略配稱動作都紮得深,做到位,戰略轉型才有成功的基礎,戰略目標才能得以實現。完善戰略配稱是我們長期而持續的核心工作。

          第一次轉型,我們培育了一片肥沃的土壤,第二次轉型,我們種下了一顆優良的種子。接下來,我們要做的就是不斷施肥、除草、澆水、剪枝。假以時日,簡一一定能長成一棵參天大樹。

           


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